拓市场 兴业态 促增收 多地探索乡土好物破圈路径

2026年9月23日，我国将迎来第九个中国农民丰收节。农业农村部此前印发工作通知，明确要求各地开展品牌推介、产销对接等系列活动，推动农特产品展销、民俗文化展示与乡村旅游体验深度融合，多渠道促进农民增收。

乡土特色物产与传统手工艺如何破圈出圈、对接更广阔市场，切实带动群众增收？多地已探索出各具特色的实践路径：返乡创业者、行业从业者与非遗传承人各展所长，在拓展市场销路的同时，也为乡村传统文化传承注入了新活力。

在湖南湘西土家族苗族自治州，苗绣曾是当地妇女农闲时节的传统针线技艺。2017年，返乡创业者石佳回到花垣县石栏镇，创办七绣坊，旨在让当地妇女凭借熟悉的苗绣手艺实现家门口就业。创业初期，交通物流不便、产品市场认可度低等难题曾一度制约发展。在当地党委政府的帮扶下，七绣坊对接多方资源拓展销路、开展产品创新研发；2018年，依托东西部协作机制，企业先后在北京、济南、长沙等城市开设线下门店，搭建起对外展示销售的窗口。

在外拓市场的同时，七绣坊同步在村内开展绣娘技能培训，学员考核合格后即可签约上岗，既可到生产基地集中务工，也可居家承接订单，实现灵活就业。昔日农闲时的手工针线活，如今有了稳定的市场销路，也成为不少家庭增收的重要渠道。

在河北省涿鹿县谢家堡乡南将石村，文玩核桃节已成为当地果农对接外地客商的重要平台。此前，当地文玩核桃交易多零散分布于公路沿线，经营分散、效率偏低，尽管全村年产值已达500万元，但产地知名度不足、销路渠道有限仍是产业发展的瓶颈。

在中煤集团等帮扶单位支持下，南将石村建成专业交易市场，并于2019年起举办文玩核桃节，逐步扭转分散经营的局面。2025年9月23日至25日，第四届农民丰收节暨南将石文玩核桃节举办，特邀人称“核桃表妹”的陈红云等业内资深人士到场交流推介，活动三天累计成交额达60万元。全程网络直播同步造势，有效提升了南将石核桃的品牌知名度。与此同时，村里通过电商直播培训培育出7户本土直播商户，引导种植户自主开展线上推广销售，推动文玩核桃产业走向更广阔的全国市场。

在江西省婺源县甲路村，有着悠久历史的传统油纸伞，曾因现代雨具普及而市场萎缩。作为甲路油纸伞省级非物质文化遗产代表性传承人，戴根盛主动创新产品形态，在传统单色伞面基础上增加花鸟、山水等彩绘图案，还结合景区风光打造特色工艺伞，产品销往篁岭、丽江、乌镇等全国知名旅游景区。油纸伞也从传统的雨具，发展为供游客观赏、拍照的特色工艺品，找到了全新的市场定位。

戴根盛创办的企业已为当地150余名村民提供就业岗位，制伞产业还带动了本地毛竹销售及周边村庄的配件加工产业。一把油纸伞要经过锯竹、裱伞、绘画等多道手工工序，传统手艺有了订单，也让乡亲们在家门口多了一份增收门路。

乡土物产与传统手艺的价值变现，既靠生产端的品质坚守，更靠经营端的创新突破。进入自媒体时代，讲好产地故事、打响特色品牌，已成为拓展市场销路的关键抓手。丰收节临近，让乡村手艺有订单、田间物产有销路，乡亲们扎根故土、安居乐业就更有底气。传统文化滋养着民生福祉，也在一代代人的传承与经营中焕发新生，为乡村振兴写下生动的实践注脚。