遥望科技谢如栋浙商发布会分享：超级IP如何实现传播力和商业力的双赢

　　 12月16日，由浙江广播电视集团主办的“非常传播力——2024风云浙商传播创新发布会”正式拉开帷幕。在前不久的第七届世界浙商大会上，省委书记、省长王浩用“非常不简单、非常不容易、非常了不起”三个“非常”点赞浙商；今天，以“非常”为名，开启风云浙商一年一度的分享盛会，聚焦浙商非常传播力事件，解码这一年中浙商“新”的突破、“质”的提升、“力”的澎湃。

　　 活动中，万事利、遥望科技、珀莱雅、寿仙谷、千年舟等企业负责人受邀来到现场，分享企业发展历程和在新时代背景下的商业思考。万事利集团董事长屠红燕等嘉宾在现场发表主题演讲，来自香飘飘、三替集团、迈兴途智能、山屿海集团等企业的代表则围绕“浙商新生代的新传承”、“风云浙商品牌传播力”等话题进行探讨和发言。其中，遥望科技董事长兼CEO谢如栋以“超级IP的传播力和商业力探索实践”为主题，向与会嘉宾阐述遥望科技在IP发展过程中，关于IP内容力、传播力、商业力的优秀案例和体会心得，引发现场嘉宾的一致共鸣。

　　 在分享中谢如栋提到，“超级IP”具有超高的市场辨识度、强大的粉丝凝聚力以及跨领域的拓展潜力这三大特征，且在某个领域具备标杆性的作用，而“超级IP”往往在经历过不同的发展模式、路径和阶段后，其落点最终都是实现传播力和商业力的“双赢”。而谢如栋的这一观点也得到了北京大学新闻与传播学院教授、北京大学电视研究中心名誉主任俞虹的高度认同，她说：“我们从一档节目的角度出发，唯一性和不可替代性就是辨识度，粉丝的凝聚力是产生传播的到达力和传播影响力的重要基础，而跨领域的拓展潜力就是一个传播产品的可持续发展性。谢如栋所表达的虽然是经营之道，但也在一定程度上解决了传播中的相关问题。”

　　 明星主播贾乃亮自2021年签约遥望科技以来，从最开始的“通过直播积累用户与口碑”，到“多平台传播”，再到“实现商业垂类多样化”，经历了一整套“从商业化到内容化，再到精细化商业价值”的完整链路，其超强的带货能力有目共睹，仅今年四季度就有8场直播GMV破亿，打破可复美、资生堂、波司登等多个品牌的销售记录，而在取得这番成绩的同时，其在内容上的表现也越发优质和丰富，今年4月，贾乃亮携手品牌“认养一头牛”进行整合营销，获得了经济观察报2024年度杰出品牌营销奖——优秀案例奖，实现了“从直播引流到多平台传播，探索更丰富的商业化”。

　　 与贾乃亮“从商业化到内容化”正好相反，遥望科技明星主播黄子韬则是“从内容化到商业化”：从最初的“鲜明个性内容直播”，到“切片引发自传播”，再到现阶段的“从单一向多元商业测试与发展”，黄子韬成为了“优质内容驱动商业化”的代表案例。今年6月，综艺《跟我走吧》的开播，更是让黄子韬从一位“爱豆”转型为一个接地气的“邻家兄弟”，其幽默搞笑、随意原生的直播模式，也获得了更多网友的青睐，其在12月5日的直播中，更是创下同时在线人数达212.36万人的抖音年度最高纪录，而伴随着巨大流量而来的就是黄子韬商业化价值的不断增长，目前，黄子韬在直播、短视频、演唱会等演出方面呈现出强大的增长趋势，完成了“个性内容驱动商业升级的转型之旅”。

　　 遥望科技在“经典IP重新焕发生命力”方面也进行了有效的尝试和探索，自1月以来，遥望科技分别在南京、杭州以及镇江打造4场“新白娘子传奇”主题演唱会，累计到场观众人数超7万，总线上曝光超100亿+次，而在如此巨大的曝光和流量加持下，原剧中主演们的商业价值也获得几何级的提升，“白娘子”赵雅芝的商业合作同比 2023年增长 500%+，两次作客某美妆品牌直播间，总GMV超3600万+，登上同时段直播总榜第一名。

　　 谢如栋表示，接下来，遥望科技所有的直播以及短视频都将以内容为核心，从过去的“追求商业化”，变为“追求内容的传播力”，因为我们相信，内容一旦具有传播力，商业化就会自然而然的水到渠成，所以从现在开始遥望科技将不断加内容的建设传播，实现“以内容驱动传播，以传播带动商业”。

　　 展望未来，遥望科技将不断加强内容建设与传播能力，推动发展自身的内容力和传播力，继续引领直播电商行业的高质量发展，为消费者创造更多价值，为中国经济发展贡献力量，遥望科技将继续以高品质服务为基石，不断创新突破，共同谱写直播电商的新篇章。