财经对话
本期简介
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洪渊,重庆维普特科技有限公司总经理兼CEO。 重庆维普特科技有限公司是集开发、运营、营销为一体的综合网络信息科技公司,旨在为企业提供一套完成的互联网信息化的解决方案。
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大型全媒体系列访谈《财经对话》以 “对话有影响力的人”为宗旨,真实记录各领域领军人物的追梦之旅,激...
精彩观点
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洪渊:我国传统企业的互联网化之路任重道远

摘要
随着互联网技术的发展,如今各大企业也正在迎合着信息化、互联网化的大潮流,给传统企业带来了一场大的变革。同时,也有许多科技公司应运而生,发展势头非常迅猛。那么,传统企业如何实现信息化和互联网化?未来几年,企业互联网信息化又该如何发...
访谈实录

  主持人:各位好,这里是《财经对话》,我是主持人雨婵。我们看到随着互联网技术的发展,如今各大企业也正在迎合着信息化、互联网化的大潮流,给传统企业带来了一场大的变革。当然了也有许多科技公司应运而生,发展势头非常迅猛。对此,今天我们非常荣幸地邀请到了重庆维普特科技有限公司总经理兼CEO洪渊先生。重庆维普特科技公司在移动互联网以及电子商务领域取得非常大的成就。那今天我们就和洪总一起来聊聊关于企业信息化和互联网化的发展。欢迎您洪总。  

  洪渊:您好。 

  主持人:欢迎您做客到我们的节目当中。节目一开始,就先请洪总为我们介绍一下维普特科技公司的主要业务,它又是针对企业的哪些情况提出哪些方案? 

  洪渊:我们现在其实是帮助重庆本土地区的一些传统性企业走入互联网和进行互联网化的改革,包括它的产品互联网化,它的技术开发,平台建设或者是移动终端的建设,然后我们会为企业打造一套整体的解决方案,来帮助他。 

  主持人:那服务项目具体有哪些? 

  洪渊:服务的项目有产品的信息化,互联网化的策划,企业互联网的新的方案项目的执行,然后就是技术型平台的开发,软件系统的开发,和客户终端的开发。 

  主持人:很多人说相对于信息化来说,互联网化更注重人这方面的应用,就是说在人才方面是非常重要的,您怎样解读这样一个说法? 

  洪渊:对,互联网本身就是一个以人为主的平台,因为互联网是一个公开透明和公平的这样一个平台,自从互联网经济发生以后,很多的传统企业,曾经通过信息不对等来获取利润的方式已经被互联网彻底颠覆掉了。而且我们可以从国内的很多这种大型的互联网平台,甚至说像淘宝或者是京东这样的平台可以看到,互联网曾经把看中的商家式的霸权,通过分重的人形式彻底进行了一个颠覆和改变。比如说像双十一的时候淘宝通过五年的时间,把它的单销售量提高到了五百多个亿。曾经这些企业看不上的这种零售的小的商家,可能这种所谓的草根消费群体,通过这种聚合能力在互联网上得到了一个特别大的表现。在今天看来很多商家曾经想要去独霸市场,去占领消费者,以前是商家来占领消费者的这个市场,已经被消费者来主导这个市场的这种方式所颠覆了。今天互联网的商业环境应该是由消费者来做主导,来决定着企业应该做什么样子的产品,如果今天的传统企业不再去适应消费者的需求,不再通过消费者,去满足消费者这种需求,它的产品很难在这个市场上进行一个很好的销售。 

  主持人:那现在在互联网领域,您比较看好哪些方面,比如说金融、汽车、传媒等等,您比较看重哪方面的未来前景? 

  洪渊:在互联网服务的过程当中,其实我们是比较看好本地化服务。为什么叫看好本地化服务?其实现在在国内很多地区,包括像在重庆地区有很多的这种传统企业,就在面临步入互联网的这个门槛上面它们是犹豫不决的,它们总觉得自己的平台是否能做到全国性或者是国际性的这样子的平台,但是它们又不具备有那样的实力,与其这样子的话,本地化的服务更适合于在地方上很多企业互联网化的转型。比如说你扎根做好重庆市这个区域的市场,那你这个能量也许可以得到百分之百的发挥,但是如果你一开始就想做一个全国性的市场,其实对于很多传统企业来讲,这是一个不现实的情况。 

  主持人:那我们都说现在的企业互联网化,信息化之后,相当于之前的一些传统的方式,比如说生产模式、运输模式等等,生产方式还有比如说咱们说的运输、配送、分销等等,这些环节是不是都会发生一定的变化? 

  洪渊:对,现在的互联网通过大数据模式可以颠覆整个曾经的传统企业。你说的那些流通环节,比如说生产环节,比如说运输环节。今天我们可以简单的从很多地方看得到,比如说类似于像国内的顺风快递或者这样子的公司,它们通过互联网化的信息传递,可以在第一时间接收到客户的定单信息,它们也可以在第一时间反馈到这个定单的位置。那我们曾经就是正在合作的一个伙伴,他们是做这种成衣定制的企业,这个企业它应该是一个典型的传统型生产企业,但是今天它想通过大数据这个模式,重新来搭建一个新兴的成衣型互联网平台,来走互联网模式,通过互联网的销售来收集用户的数据,来修改用户的体验度,来完成用户的整个定单。那比如说用户可以通过它们的平台,选择自己的产品类型,然后平台会第一时间把这个信息通过服务器终端传输到工厂的各个环节,工厂的各个环节会根据要求来生产,再配送到物流部门,整个的这个过程都是可以通过互联网来进行自动化和信息化完成。 

  主持人:其实我们说像传统的企业,如果向互联网或者信息化去转变,它需要一个过程,在这个过程当中,它们应该怎样去顺应互联网或者信息化这样一个趋势? 

  洪渊:首先是第一必须找到自身的需求,不能盲目去步入这个市场。虽然说互联网这个行业好像感觉每一个行业都可以入手做,但是一定要选择最适合自己做的,不是什么企业你都可以做。你首先要定位好自己的需求,我的企业真正的需求是什么,如何通过互联网来实现我这个企业的需求,那这是第一步。 

  第二步就是要整合自己的资源。因为互联网本身就是一个资源化的平台,它并不是说单一的某一个行业或者某一个产品就可以去获取最大的利润或者市场,那通过自己企业本身之前建立的这些资源的整合,能够为企业互联网化提供很大很大的帮助。还有一个很重要的是企业一定要抛开曾经的那种传统的想法。就是说可能很多传统型企业生产了五十年或者是三十年,或者甚至更长的时间,它依靠传统的模式获得了很高的利润和回报率,也把企业做到一个层级上面。但是今天做到互联网这个层面上去,要想改变自己的想法对于很多企业家来说是一个非常难的事情,因为他通过曾经的模式成功过,你要他去改变他现在的思维,去重新的树立一个新的这样子的思维,其实是需要花很大的勇气的。我们很多时候也是在帮助企业打消这种顾虑,或者来降低企业的一些风险性。 

  因为很多企业家,我们遇到过他们一说想做互联网化,他们就会找所谓的互联网公司来帮助他们运营。但是实际上在很多时候是在盲目的投入,因为他没有一个整体的规划,也没有真正找到自身的位置。比如说今天你是一个做家电的企业,那有可能人家告诉你你可以在网上去开一家像京东一样的电商,但实际上他可能并不适合去做成像京东那样子的模式。但是因为很多企业家他不了解,他也没有真正分析过,所以说很容易去盲从这样子的想法。这其实对于企业来说是一个特别大的损失,在我看来。 

  主持人:那刚才洪总也提到,虽然说现在传统企业走互联网化信息化这条路看似是在一个前进的道路上,但是也不是所有的传统企业都非常适合去走上互联网或者信息化的这条路的,可能在前期的准备就非常的重要。那请您给我们来说一说,像普通的传统企业想在互联网这个方面有所发展,那在之前它应该怎样做一个对接工作呢? 

  洪渊:首先是企业本身要建立一个开放的态度。因为我们接触到的很多企业,其实有一些老板,他是想做这件事情,但是他的态度不够开放,他不过开放会造成一个什么问题呢?就是我们对企业不是很了解,然后在这种情况下面我们很难去替企业做出一个适合他们的方案出来。那如果说你不愿意告诉我们你的企业的真实情况,那首先我们做的这个方案肯定就是不贴切的,这是第一点。第二点是企业在做这件事情之前,自己本身应该要有一个很深刻的思考,比如说企业内部要为这个东西准备自己的人员,有一个班子或者是有一个这样子的团队来为企业内部完成这件事情,跟我们这样的第三方公司来做对接。这个班子对于企业来说是非常重要的,因为这个班子实际上是最后决定着这个企业走互联网化这条路能够走成功的最重要的一个因素。但很多企业忽略了这一点,它们觉得好像我们去请第三方公司去做,所有的事情完全依托第三方,其实这样是不对的,因为没有任何一个第三方公司,除非是你自己的公司,可以帮你把整个互联网这条路走完,我们只能在前期起到一个辅助和辅导的作用,但是我们不可能陪每一个企业走到最后。 

  当然我们可能会跟很多企业保持一个长期性的合作,但是真正做成这件事情其实是企业本身,而不是我们第三方公司。 

  主持人:那现在我国传统企业互联网化,发展到一个什么样的阶段,目前处于一个什么样的基本状况呢? 

  洪渊:我们现在国内的这种传统企业的互联网化其实大致上应该是处在一个转型期。就是很多的第一代的互联网平台,我们在下面自己打的比喻,说地下的传统的企业好像地下的老虎一样,然后互联网的这样子的公司,比如像第一代互联网这样的公司,它就像天上的老鹰一样,那老鹰和老虎其实都各自有各自的优势,也有各自的地盘,但是在今天实际上老鹰和老虎变成了一种结合,那就是插着翅膀的老虎,它们会创造一个更大的价值和利益出来,因为老虎再厉害你也上不天,老鹰你再厉害也落不了地,今天我们所有的O2O模式,很多企业讲的就是一个落地的模式,我们以前从地上到天上,现在又从天上往地上回归,这是一个过程。现在大部分的企业其实处在一个进退两难的这样一个状况下面,因为我们碰到的很多本地的企业,其实就是这种方法,它特别想做互联网,它做互联网可能有很多因素在影响着它,当然它们不像一些大型的企业一样,本土化企业不像国际企业,它可能有的时候很简单,可能是因为我的同行在做这个,我觉得我应该做这个,或者是觉得互联网这个趋势是必然的,但是我不明白它是怎么样一回事,但是我的直觉告诉我必须要做这个事情,但是我不知道怎么做。它们现在就处在一个进退两难情况。 

  我们这个公司成立的最重要目的就是帮助这些企业去解决这些问题,如何帮助这些企业能迈出这一步,而且是迈出正确的这一步,这就是一个我们公司的一个宗旨。很多企业在选择我们的时候就会跟我们沟通到实际的问题,就是说你这个东西拿出来能够造成多少的效果,他还是认为传统思维的销售思维,就是说我这个杯子五块钱,我拿出来你给我印上花卖到六块钱,你什么时候能把这六块钱卖回来。其实我们不是做销售的动作,我们是在做服务的动作,我们帮助企业做一个解决的方案,来帮你迈入互联网,而不是直接去帮助你销售一个产品。那很多企业在考虑这个问题的时候,它们相信小型互联网的公司说今天我给你打一个广告,然后你的产品可以卖到多少钱大概,就是这样子的一个状况。 

  其实这不是一个真正的互联网公司,这只是一个传统的广告手段,我们叫媒体转化。以前可能在报纸上打广告,今天打互联网广告,你说今天你可以去网上打广告,但是他们不知道这个广告价值意味着什么,他们只看到很多传统企业的利润率在实际产品的利润上面,他们恰恰忽略了一点就是互联网最大的特点是什么,是人,就像你之前提到的以人为本,人就决定了这个互联网化这个平台的能量,你的人聚集越多,你的能量越大,能产生的效益越高。 

  主持人:您觉得像传统企业向互联网或者信息化发展处在一个转型阶段,您觉得未来几年它会是一个怎样的趋势? 

  洪渊:我相信未来几年可能不出五年到十年吧,所有的企业都会终归会走到互联网这条路上来,因为这是一个历史的必然的趋势,而且是一个大潮,所有不在这个大潮里面的,最终都会被这个大潮所湮灭掉。 

  我们曾经做过一个简单的调查,大概现在在重庆地区的企业,传统型企业当中有接近80%左右的企业,现在正在尝试着这种互联网化和电商化的转型,只有不到20%左右的企业还在犹豫或者是正在寻求一种方法。从这个数据我们其实就很容易的看出,互联网通过这几年短期的发展,电子商务的快速的增长,不出五年到十年,所有的企业都会最终变成电子化和互联网化,这是一个必然。如果您不选择进入互联网,那您必然会被历史所淘汰的。 

  主持人:我们再来说说维普特,我们知道公司现在的发展已经处在一个比较良好的过程当中了,但是我想任何一个公司或者任何一个团队取得成功之前都会遇到挫折,跟我们分享一下在这个过程中您遇到什么大的挫折吗? 

  洪渊:其实我们遇到大的挫折第一个就是人才,因为很多的人才都集聚在北上广地区,相对来讲,西南地区的人才比起北上广是缺乏很多,对于企业来说是最直接。第二个就是客户对这个东西的接受度,其实我们在做的是在改变客户的一个思维。其实这是一个特别难做的事情,它不像一个纯粹的技术性的工作,比如说您让我帮你完成一个什么样的平台,或者要完成一个什么样的技术,那我可以通过我的技术能力,简单按照你的需求给你完成。但是实际上我们在帮助企业做这个事情的时候,是要改变很多企业家的思路,这是最难的。对于我们来讲,我们每一次可能花了很长的时间,花了一个星期或者两个星期去做的一套方案,最后拿去被客户所否定掉,而且否定的原因其实在很多时候并不是说他觉得我们的方案不行,而是他不敢迈出来那一步,他觉得他心里面没底,他还是很害怕。很多传统型企业都愿意一点一点的做,就是说我今天投十块钱可以挣一块钱,我每天都可以挣一块钱的时候我再投二十块钱。其实在互联网是一个快鱼吃慢鱼的时代,就是说你如果要做一个事情,互联网的产业的特点就是复制性特别强。如果别人都已经开始做了你还没有这个想法,你必然最后就是一个灭亡,如果别人开始做你已经开始想了,那你可能还赶得上这个机会。但是如果别人还没做你已经开始做了,那你一定会走在最前面,而且这是不会被其它所取代的。我们最难的就是如何让客户更多的去了解或者是信任互联网,这是我们遇到的最大的难题。我们也在反复跟客户沟通。其实公司成立的时间不是特别久,但是我们的这帮人,我觉得最难得的就是大家很愿意去在本土完成,对于大家来讲这是一个有意义的事情,而不是一个简单的工作。 

  主持人:2015年也刚刚开始,从今年开始维普特会有什么大的一些变动或者说创新吗?业务方面主要的着重点在哪里? 

  洪渊:我们今年有几个计划,是正在谈的项目。我们想是说还是致力于本地化。本地化的这种传统型企业我们希望能够做出两三个例子或者是比较成功的本地化这样的案例出来。第一能够帮助这些传统企业真正的认识互联网,第二也能够帮助我们本地的互联网,提高一下我们本地互联网化的进程。今年我们最大的计划就是完成第一,有一个本地化的电商平台,我们正在跟客户合作这个东西,这个模式我看了一下,在国内其实有类似的模式在做,但是我们希望说我们这个模式可能会做的更好一些,而且这个模式能够帮助我们本地化产生很大很大的效果,这是我们计划最大的一个项目,我们希望今年能够把这个项目做成功。 

  主持人:我们都说其实每一个企业都有自己的企业文化,想问问您的公司企业文化是什么? 

  洪渊:其实我们是一个小公司没有什么企业文化或者是什么样子,我们其实很简单,对于客户来讲我们公司所有的人就两个字,诚信。无论你是一个做技术的公司还是做一个服务的公司,诚信这两个字对于任何企业来讲都是最重要的,就是你告诉给客户的话你就一定要兑现你的诺言,你可以告诉客户我只能做到90%,这是我给我们下面的人讲的话,你不能因为单纯的去竞争或者是为了混口,你说这个事情交给我我一定能办。你可以很诚实告诉我只能完成90%,但是我尽力完成90%,最终这样子客户才能够跟你的企业合作。如果你仅仅靠一次两次忽悠客户,你的企业成长不了,这个是我们最基本的核心。包括对员工我们也是诚信,公司里面说的事情一定要做得到,我的员工他们就知道我只要承诺的事情我就会百分之百完成这个事情,无论这个事情会有多大难度,我们一定会坚决的去执行下去,这个应该可能算是我们公司的一个企业文化吧。 

  主持人:那目前,公司的规模是怎么样子的,说下一步有怎样一个规模的打算吗? 

  洪渊:有,我们现在公司大概十几个人,还算比较小的,我们今年是想专门做成一个team模式,就是公司能出现几个专门可以完成某一些方案的team,我们希望今年可以把现有的3个team增加到8个或者6个,来服务更多的企业,这是我们今年的一个大概的人员计划和规划。 

  主持人:可不可以给我们简单说一下未来五年的规划是怎么样子? 

  洪渊:未来五年的规划,我们其实想的很简单,我们就是在想在做这个事情的一帮人。我们希望能够在未来五年内能为重庆地区或者西南地区做出一个真正的,真正意义上的电子商务平台,而不是让大家觉得所有的电子商务平台只有做全国,或者是只有做到像淘宝那样大,才有它的价值。其实地方性和本地化的平台,它的价值对于我们的用户来讲是最贴切的,因为本地化是我一直以来的一个梦想。我们希望除了北京、广州、上海,我们地方上能拿出一个东西出来,亮堂堂的东西,它们能服务到我们自己身上,服务到我们身边的人,服务到我们这些客户,能够帮助地方与大平台或者其它地区做成一个很好的桥梁和一个嫁接。如果全国每一个地方都有这样一个平台的话,那大家联动起来它的价值肯定会超过淘宝。 

  主持人:其实我们看到走这个互联网信息化的这条路,不仅仅是传统的一些大的企业,像一些小的企业,甚至刚开始创业的一些小的公司,可能走互联网或者信息化也是必经之路。那对于这样一个情况,你对他们有什么好的建议? 

  洪渊:我觉得对于小型的企业走互联网化的话,第一就是首先是目标。目标很重要,很多企业说我有目标,我的目标就是把这个事情做成,但是你的目标是不是你的整个团队都认同?因为互联网化对于一个公司来讲,其实是一个非常辛苦的道路,特别是你是一家小的公司,你完全没有办法去跟那种大的公司去做抗衡,第一公司要有一个很坚强的团队,这是第一点,特别重要。第二就是模式,互联网这个平台是一个开放的平台,在这个平台上面有很多很优秀的人,很多很优秀的公司,那你的模式是不是能够超越它们,或者说你的模式是不是能够在它们的基础上做的更好,这个其实是你这个公司最终是否能够成长起来关键的因素,也是未来有投资商愿意来投资公司的很重要的一个原因。 

  主持人:今天非常感谢洪渊做客到我们节目当中,同时我们也希望维普特未来的发展会越来越好,谢谢您。 

   洪渊:谢谢。 

  主持人:同时也感谢大家的收看,我们下期再见! 

       

访谈现场
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主创团队

  策划:郝红波

  摄 像:王 蒙 王泽彪

  平面设计:刘佳男 杨之诚

  技术支持:赵世楠 郝雅荃

  剪 辑:于 超

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