家乐福加盟苏宁后首晒成绩单：利润及现金流创7年新高

　　纵观2019,苏宁易购以48亿元收购家乐福中国80%股权无疑是零售界的大事件。对此,很多人的第一反应是“苏宁真豪”。

　　然而在资本市场,一起并购成功与否,砸钱买下不过是第一步。对于苏宁来说,吃下家乐福中国这样一个年营收规模超过300亿的“大家伙”,如何对其升级改造,实现两大运营体系的完美融合,考验才刚刚开始。

　　在1月21日举行的苏宁控股集团2019年总结表彰会上,家乐福中国加盟苏宁后的首份成绩单被披露:2019年第四季度,家乐福中国利润及经营性现金流同比有较大幅度改善,创7年来新高。家乐福项目也因此获得苏宁2019年度最高奖——董事长特别奖。

　　两个“大块头”的融合

　　家乐福中国此前和腾讯、永辉等行业巨头都传过“绯闻”,最后却投入苏宁怀抱,让外界多少感到有些意外。据知情人士透露,实际上苏宁对家乐福中国有过长期的持续跟进和详细的行业研究,最终锁定目标后,并购过程却很迅速,从估值分析、尽职调查到协议谈判只用了短短几个月,体现出极强的执行力。

　　去年9月底完成股权交割手续后,苏宁团队继续高效推进双方运营融合。

　　9月28日,也就是股权交割完成的第二天,200多家苏宁易购家乐福电器店在全国22个省区市的51个大中型城市同时开业,当天客流超过10万人次,苏宁家电3C品类由此一举打通家乐福中国的所有大卖场。

　　紧接着是一年一度的双十一大促,家乐福中国全面参战,成为苏宁构建“1小时场景生活圈”的重要力量。苏宁发布的数据显示,11月1日,家乐福中国刷新3小时销售破亿的纪录,而在整个双十一期间,家乐福中国销售额同比增长103%,到家服务订单增长310%。

　　看得见的是销售数据的大幅增长,看不见的则是双方在中台、后台的融合与协同。

　　去年双十一期间,苏宁金融旗下苏宁支付全面接入家乐福中国,弥补了后者在支付与金融服务方面的短板,为用户带来更大力度优惠,提供便捷、普惠的金融服务。“黑五”期间,家乐福中国官方旗舰店入驻苏宁易购平台,主打高端进口商品,成为双方在O2O运营、物流、支付、会员等方面相互融合的又一案例。

　　在苏宁以其现有金融、物流、IT、大数据等能力赋能家乐福中国的同时,家乐福中国也发挥其在供应链等方面的核心优势,在后端成为苏宁智慧快消的重要一环。去年双十一期间,苏宁超市、家乐福中国首次联合直采新疆阿克苏苹果;双十二期间,双方尝试联合包机直采,推出智利车厘子、阿根廷去头红虾、巴西冷冻牛腩、伊朗开心果等四大生鲜爆款,以期建立强势供应链。

　　对于拥有“欧洲血统”的家乐福中国来说,进口商品是它的另一个优势。在去年11月初举行的第二届进博会上,家乐福中国以“采购商+参展商”的角色入驻,签下约1.5亿元采购大单。11月下旬,在苏宁推动下,ITA(意大利对外贸易委员会)到访家乐福中国,双方就引进更多意大利商品进行洽谈。

　　“一子落下满盘活”

　　三个多月过去,家乐福中国的变化有目共睹,但这只是一方面。苏宁收购家乐福中国并不只是为了把它的200多家大卖场搞起来,发挥其作为大型商超在快消领域的资源优势和供应链优势,才是苏宁完成全品类、全渠道发展布局的点睛之笔,可谓“一子落下满盘活”。

　　家乐福的大卖场和苏宁小店,是目前苏宁在快消领域的两大主要线下业态:前者坐落在一二线城市核心商圈,后者下沉到社区末端。如果说苏宁小店是分布在城市中的一个个点,家乐福的大卖场则可发挥中心、枢纽作用,把一个个点链接成网,以充分融合双方在用户群、供应链、物流、仓储等方面的能力,降低运营成本、提高运营效率和服务水平。

　　去年双十一期间,家乐福中国在南京、上海部分门店率先上线“快拣仓”,联合当地苏宁小店推出全新到家服务,成为“1小时场景生活圈”的最佳注解。“快拣仓”不仅接入家乐福小程序、还接入苏宁小店APP及第三方平台。消费者可通过家乐福网上商城、家乐福小程序、苏宁小店APP等多渠道购买到家乐福的商品,并且能够享受苏宁物流1小时送达的优质服务。

　　苏宁有关负责人表示,因为有了家乐福中国的供应链输出,苏宁小店在要货满足率、商品周转、毛利等方面均得到大幅提升,“家乐福中国的加盟大大提升了苏宁快消品类经营效率,为后期苏宁智慧快消的高质量发展奠定了基础。”

　　张近东的大目标

　　按照苏宁掌门人张近东去年9月提出的家乐福升级五大战略,苏宁将帮助家乐福中国拓展互联网新门店,推进现有店面形态优化,进行数字化升级,以零售云的方式进入低线市场,同时依托家乐福和苏宁小店全面升级到家服务。

　　张近东的目标是,未来五年要在一到三线市场再开300家家乐福门店,“争取实现对沃尔玛的赶超”。

　　对比上述目标,家乐福中国过去三个多月所取得的成绩只能算是“开门红”,未来还有很长的路要走。