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从批发市场到社交电商,义乌的新进化

2019-04-22 11:43 来源:中国经济网
  一个人、一部手机,就当起了老板,这是义乌现在流行的一个现象。从实体摊位,到阿里淘宝店铺,再到社交电商,义乌这个全民电商的城市,在直播电商中迎来了第三次繁荣。

  早上九点钟,义乌北下朱村的大部分店铺还关着门,晟泰商贸的店里已经有来自全国各地的商客穿梭采购,他们三两成群的在店里拍短视频,并不时研究怎样拍摄入镜,什么样的视频能上“热门”。

  晟泰商贸的雷老板在义乌做了十几年针织品批发生意,有自己的工厂和遍布全国各地的代理商,社交电商的兴起和销售渠道变化让他敏锐的意识到商机。

  去年开始,他在店铺门口挂上了“一手货源,专供拼多多、快手”字样的条幅,吸引了不少用户上门,“每天早上一开门营业就有拍快手的人到店拍摄,直到晚上还有在店里直播销售的。”雷老板说。

  他并不愿意透露来自拼多多、快手平台的销量,但同行说,他家的纯棉白T恤快手上走红后,已经成了北下朱村的爆品之一。

  时下,如何在短视频直播平台带货是北下朱村最热门的话题。狭窄的街道两旁,大大小小店面都挂上了“直播”、“快手”、“抖音”、“网红”等招牌,不少批发商门店都在打出了“欢迎快手老铁指导工作”的条幅,吸引快手直播销售的客户上门拿货,甚至为他们提供拍摄场地,一件代发。

  这些招牌的背后是义乌涌动的社交电商新浪潮。据义乌市政府数据,2018年义乌实现电子商务交易额2368.3亿元,全市电商账户数超31万户,内贸网商密度位居全国第一,外贸网商密度全国第二。

  现在,短视频和直播电商正在快速改变义乌商家的经营方式和商业生态,开启了这个“市场之城“的新一轮繁荣。

  网红村的进化

  下午6点左右,站在北下朱村主干道上,一辆辆满载货物的卡车来来往往,这是村子里每天常见的景象,各大小商家的货物从这里运往全国各地。在马路边的一些店铺里,有人正在忙着拍视频。

  “老板这个榴莲怎么卖?”“你是我的粉丝吗?不是我的粉丝不卖,今晚7点半在我的直播间里线上购买”。在锶睿果品店里,几个正在拍段子的快手用户说,这里销售的是越南猫山王榴莲,虽然单个榴莲价格不低,平均在150-200之间,但榴莲这样的进口水果在快手上的销售却非常不错,他们在直播中把榴莲编号称重,再由水果店一件代发,产品价格、质量和售后等方面都有保证。

  而在更多的店铺里,各类衣服、皮包、锅具、床单都在成为直播销售的热门商品。如今,每天拿着手机拍摄的“网红”已经成为北下朱村的一份子,他们更愿意选择快手销售,是因为快手对普通用户非常友好,即便粉丝不多,每天也有销量和收入进账,做得比较久的用户每天批发零售可以达到几十单到上千单。

  事实上,北下朱村是义乌知名的“网络批发商”聚集地,自2016年,陆续有厂商和批发商聚集来这里开店,如今以拼多多、快手为代表的新平台让这里再次掀起风潮。

  北下朱村本地人告诉我们,村里的商户都是在义乌做了十几年的老江湖,他们对货品和渠道非常敏感,大多为阿里、拼多多等平台供货。最近快手席卷北下朱以后,村里门店租金又涨了几倍,一间普通的店面租金从3万元/年涨到了7万元/年,有几间店铺规模的商家每年租金高达40万。

  北下朱也是义乌电商发展的一个缩影,依托庞大的小商品市场,义乌的社交电商的兴起似乎水到渠成,而如今,有实体的摊位,又有阿里店铺,对接网红直播,这几乎是不少义乌商家的标配。

  直播电商兴起

  北下朱村最早的“直播电商”出现在2017年,那时大多数义乌的批发商玩短视频只是一种消遣,闫博是批发圈里最早发现快手商机的一拨人。

  2014年,在家乡创业失败的闫博来到义乌做阿里巴巴批发业务。他说,那时他跌倒人生低谷,形容自己“又丑又穷”。闲暇的时候他会刷快手解压,他在快手上弹吉他吸引了不少粉丝,还有很多同城的人来找我学吉他。意外的机会,他发现有人用快手直播卖货也非常吸引人,他想自己也可以试试。

  (在快手上弹吉他的闫博)

  2018年,闫博尝试着用快手卖自己批发的衬衫,没想到一个月的时间就销售了十几万件,这件事情在义乌批发圈里引起了不小的震动,快手竟然蕴含着这么大的能量!

  “当时有很多人来问我怎么在快手上销售的,我只能说这是个案,因为正好是衬衫产品的应季,但快手确实是一个很好的创业平台。”闫博说,从那之后,他产生了在快手抱团创业的想法。

  闫博和几个合伙人组建了一家名为“创业之家”的培训机构,手把手教如何用快手销售,经过一年的发展,总共培训了六百多名学员。 

  为了提高专业度和成功率,闫博跟合伙人总结梳理了一套课程,对接货源和供应链,还装修了门店货架、培训教室,添置了直播设备和仓库,让学员可以在现场边学边实践,拍视频开直播带货,这些学员也带动了义乌在快手的第一波“直播电商团队”。

  不过,直播电商被义乌传统货圈接纳却经历了不少曲折,因为那时,他们在传统批发商眼中只是一帮没有稳定货源,拿着手机到处拍视频直播的外来人。

  闫博举例说,早先一位 “创业之家”的学员到义乌五爱批发市场去拍摄销售,接连被几家档口老板拒绝,只有一家老板让他进了门,这位学员非常感激,带了一群伙伴帮这位老板现场直播销售了6万多元的鞋子。

  这样的例子多了,厂商也开始对“创业之家”放开心态,纷纷下载快手观察研究,发现有时一个视频上了快手热门,就能创造一个火遍全国的爆款,带来不菲的收入。比如,当下义乌市场上最火爆的手机支架,就是因为一位快手用户拍摄了工厂热门视频而走红,吸引了各路批发商连夜赶来排队拿货。

  快手和直播电商在义乌的兴起,刷新了义乌传统商会对短视频和直播的认识,除了提供货品,越来越多在幕后研发爆品的批发商也开始经营自己的快手号。

  陈智华是义乌椰壳抹布的创始人,从福建到义乌创业做阿里巴巴快10年了。

  作为义乌典型的地摊货批发商,陈智华对货品和渠道有着敏锐的直觉,起初他专心在幕后研发抹布等货品,经营销售稳定的成熟电商平台。

  后来,当他发现自己身边的伙计都通过快手直播电商创业成功,终于下决心经营自己的快手号。

  “短视频平台是未来的注意力所在,个人粉丝经济是大趋势。”基于这样的判断,陈智华把自己摆地摊卖抹布,发货装车的日常,以及摆地摊销售的顺口溜等,拍成短视频积累粉丝。

  他坚持每天直播,跟粉丝讲自己的创业经历,摆地摊的窍门,销售实战等实用知识,一年时间他的粉丝量快速达到了20万,这些精准的批发客户,为他提供了稳定的销售额。

  义乌效应

  快手在义乌的热度是典型的“义乌样本”,先从草根兴起,而后传导至义乌主流商圈并逐渐发酵升级的案例。

  相比简单的视频和图片的商品介绍,直播和电商网红们通过直播亲身示范给消费者进行商品推荐的模式,很容易获得主流电商圈和消费者的认可,也让社交电商的价值集中放大出来。

  另一发展助力来自于义乌的基础环境。义乌市政府对电商产业发展的支持力度和宽容度远远超过其他地区,加之快手对于普通人拍摄视频的门槛较低,本地厂商和货圈对新模式的认可和资源的扩展加持,都让义乌形成了新一波社交电商的创业潮,吸引更多人从全国各地奔向义乌。

  义乌由此开启了第三次繁荣。这个过程中,有人淘汰有人晋级,有人从网红角色升级转变为批发新势力,这样的新生态也推动了实体经济发展。

  94年出生的李文龙消防兵转业后留在义乌创业。两次创业失败后,2017年第三次创业,他用快手做电商卖饰品终于找到方向。与义乌国际商贸城开档口的同行相比,李文龙没有工厂和多年客户积累,但通过快手积累了20多万粉丝,几万零售客户和600多位批发客户。

  他说,快手让他还上了巨额的债务,买了车,还留有足够的现金再扩大企业规模。现在,他从商贸城撤店,专门在快手上做电商,也得到了工厂、档口同行多方的货源扶持。

  在闫博、陈智华等一批人的带动下,直播电商也进入了主流商业从业者视野。走访中发现,义乌最具实力的商业从业者和管理者都对快手具有较为普遍的认知,在短视频平台展示性较强的饰品行业,国际商贸城的部分档口中,快手用户拿货占比已经达到20%以上。

  义乌国际商贸城一区工艺品商会会长副李红松说:“市场正在寻找新模式,直播电商是一个大趋势,我们都在学习如何拍短视频。”

  在他看来,快手不只是一个娱乐平台,而是可能改变商业形态,国际商贸城也在试运行网红直播中心,这给商城尝试从TOB模式转向TOC模式提供了很大想象空间。

  两年间,从北下朱村到全市各个角落,从网红个人销售到批发商再到商户,直播与短视频改变了义乌,也让这个小商品之城找到了新的航向。

(责任编辑:王蔚)

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