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B2B很难一夜爆红 抓住客户价值才能常久

2017-09-12 09:05 来源:科技日报

  “我们必须把B类客户作为重要的战略伙伴,没有B类客户,就不可能有C端消费者的满意。”9月9日,在阿里B2B事业群年会上,马云宣布将继续加大对B类客户的服务力度。马云希望把阿里巴巴打造成为一个基于网络的经济体,在未来更是要成为全球第五大经济体,为全世界解决1亿就业机会,也希望能够服务20亿消费者,更希望能够为1000万家中小企业创造盈利的平台。

  阿里CEO张勇针对阿里B2B业务表示,在快速变化的数字经济时代到来时,作为阿里最早的业务,B2B更要顺应变化,甚至引领变化。“很多时候我们说B2B业务很难,因为它很难一夜爆红”,但只要抓住客户价值,不断满足客户的需求,面向中小企业客户的业务更能常青和持久。

  点评:这个时代正在变化,客户变了,需求也变了。张勇把B2B业务要去的方向简化成两件事:一是把外贸、内贸业务升级成为新贸易的业务;二是无论速卖通、农村淘宝还是零售通,抛开业务场景,只做一件事情,就是能够到达市场、到达消费者的新渠道。

  数字经济让世界变得更透明、更扁平、信息传递更有效率,很多客户价值需要被重新定义。只有根据变化的客户需求、变化的市场,去重新定义服务客户的方式,通过有效的供给效率提升的方式,去满足市场的变化,才能找到新的机会。

(责任编辑:王蔚)

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